Стратегия "использовать рычаг" была заметной характеристикой стиля ведения переговоров Дональда Трампа, который стремится получать значительные уступки от своих оппонентов, находясь с позиции силы. На протяжении многих лет эти тактики оставались последовательными как в бизнесе, так и в политике, вызывая критику и похвалу.
В своей книге "Искусство сделки" Трамп подчеркивает несколько ключевых стратегий для успешных переговоров. Во-первых, он акцентирует внимание на важности мышления в глобальном масштабе и не согласия на скромные цели. Тем не менее, некоторые аналитики ставят под сомнение его конфронтационный подход, утверждая, что он может препятствовать созданию долгосрочных альянсов и вызывать хаос.
Тактики переговоров Трампа сосредоточены на амбиции, подготовке и стратегическом использовании власти и влияния для достижения своих целей. Среди них - использование рычага, способность выявлять и использовать собственные преимущества в ходе переговоров, а также умение извлекать удовольствие из процесса, чтобы поддерживать мотивацию.
В своей нынешней политической роли Трамп применил многие из этих стратегий на международном и правительственном уровнях. Такие стратегии, как наличие выхода, знание рынка, предоставление больше, чем обещано, и максимизация вариантов, составляют его агрессивный и конкурентный подход к переговорам.
В заключение, Дональд Трамп продемонстрировал прямой и амбициозный стиль ведения переговоров, всегда стремясь превзойти ожидания и добиться того, чтобы оппонент также чувствовал, что выиграл. Его книга "Искусство сделки", опубликованная в 1987 году, предлагает подробное представление о его стратегиях ведения переговоров, которые определяли его карьеру как в бизнесе, так и в политике.
